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Pauline Graulle  • 24 décembre 2008 abonné·es
Article paru
dans l’hebdo N° 1032-1033 Acheter ce numéro
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Dans les années 1970 , la secte Krishna implantée aux États-Unis utilisait une technique diablement efficace pour renflouer ses caisses. Des quêteurs de rue offraient une fleur aux passants qui, pris par surprise, se retrouvaient sans le vouloir avec ce « cadeau » entre les mains. Robert Cialdini [^2], chercheur en psychologie sociale, rapporte ainsi la scène : « Le passant est en

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Société
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